当前位置:首页 信息中心 行业信息

同质化竞争下,改性塑料如何找到新的品类增长点?

作者:admin    添加时间:2019-06-01 09:31:26    浏览量:677
由亲历塑料研发、生产的业内企业运营,更多专业内幕资讯的自媒体
这两年,做改性塑料的普遍有一种感受:日子不好过!
一方面,中国改性塑料体量大。据统计,2018年中国改性塑料产量达到1750万吨,高居世界第一。在这么大的市场里,似乎怎么都可以混口饭吃,缺乏转型的勇气。
可另一方面,这碗饭也不是那么好吃的。上游,原材料价格如过山车般起伏跌宕,让人心惊肉跳;下游,汽车、家电市场增长乏力,要求降本的呼声也日益高涨。而且,改性塑料领域曾经的模范企业,也在经历着亏损的惊险剧情!
产量明明在攀升,生意却越来越难做,问题到底出在哪儿?
在严酷的市场环境下,很多企业无暇探究,而是忙不迭地投身“抢订单”大潮中。这又导致价格被不断压低,产品同质化越来越严重。一个闭环由此形成:
如何跳出这个怪圈?先看看改性塑料领先企业的掌门人怎么说。 
其实就在不久前举行的2019改性塑料产业峰会上,来自中国石化、金发科技、锦湖日丽的专家或企业领导,就“存量市场求发展”的主题进行了讨论。大咖们从原材料开发、行业现状、品类增长、企业与员工关系等多个维度,阐述了各自的看法。
大咖的观点给我们以启示。原来,原材料创新及价格、企业技术水平、企业运营管理、客户体量及质量等因素,都会对企业的生存和发展造成影响。
但是,具体到实践中,我们似乎还是难以把握。能不能有个鲜活的案例,教给我们一招见效的方法呢?
首先,这就要追问一个根本性问题:企业存在的目的是什么?
对此,管理大师德鲁克早已给出过答案:创造顾客。而创造顾客的方式是为顾客提供价值。
为顾客提供价值的方式有:
一、满足其不言自明的基本需求;
二、满足其能明确提出的期望性需求;
三、满足超出其预期且自己也不知道的需求。
如果我们只是在满足第一、第二种需求上做文章,那么随着时间推移、竞争激烈,必然会进入恶性循环的怪圈。比如更高韧性的PP、更低价格的ABS。所以,满足第三种需求,才是改性塑料企业杀出红海,找到新增长点的法宝。
客户是用需求来思考、用品类来表达的,比如,客户要做一个玫瑰金颜色的空调外壳,那他对供应商表达的,就是需要喷漆性能良好的ABS和满足其颜色效果的油漆。
作为改性材料供应商,如果单纯从客户明确提出来的要求出发,就会陷入对ABS流动性和耐化学品性的纠结。即使解决了这些问题,也会陷入与同行的激烈竞争之中。
但是换个脑筋呢?例如,开创新品类,提供免喷涂一次成型的方案。这就可能超出客户预期,给客户带来幸福感。
可是,说起来容易做起来难,如何去开创一个新品类呢?
这涉及到客户需求洞察、品类大小、强弱判断、品类生态建设等很多方面。那企业如何去抉择、判断和坚持呢?
好在,已经有人在给我们打样了!
2019年6月20-21日,由塑可丽?和《设计》杂志主办的第四届美学塑料创新应用国际研讨会将隆重举行,在这里,你也许能弄清楚:
 
免喷涂美学塑料这一新品类是如何发现和挖掘的?
为什么有200位+设计师来参会?
为什么将不同行业、不同专业的知识链接在一起,可以大大提升品类创新机会?
为什么改性行业在聚集不同产业链时有天然优势?
如何打造改性塑料新品类的生态圈?
此次会议的演讲嘉宾和部分参会嘉宾清单如下:
会议概况
名称:2019(第四届)美学塑料创新应用研讨会
主题:颜值赢天下|基于塑料的CMF演绎
时间:2019.06.20-21(为期1.5天)
地址:中国,上海扬子江万丽大酒店(★★★★★)
长宁区延安西路2099号
规模:250人
主办单位:塑可丽?美学塑料&《设计》杂志
参会人群:品牌终端、设计公司、研究机构、高校、代工及加工厂商、材料设备供应商等美学塑料、CMF行业相关的产业链人群



网站地图